حسابداری مدیریت: تعریف و تفاوت آن با حسابداری مالی

وظایف و مسئولیت‌های حسابدار مدیریت

حسابداری مدیریت به‌عنوان یک ابزار کلیدی برای تصمیم‌گیری‌های سازمانی شناخته می‌شود و در این فصل به بررسی وظایف و مسئولیت‌های حسابداران مدیریت پرداخته خواهد شد. وظایف حسابدار مدیریت بسیار متنوع و مهم است زیرا آن‌ها مسئول ارائه اطلاعات مالی و غیرمالی برای کمک به مدیران در برنامه‌ریزی، کنترل و تصمیم‌گیری‌های استراتژیک سازمان هستند. در ادامه، به تفصیل وظایف اصلی حسابدار مدیریت و نقش‌های آن در سازمان‌ها بررسی می‌شود.

1. تهیه گزارش‌های مالی داخلی

یکی از مهم‌ترین وظایف حسابداران مدیریت، تهیه و تنظیم گزارش‌های مالی داخلی است. این گزارش‌ها معمولاً شامل داده‌های مالی مرتبط با هزینه‌ها، درآمدها، سودآوری و وضعیت مالی سازمان هستند که تنها برای استفاده داخلی سازمان تهیه می‌شوند. این گزارش‌ها به مدیران کمک می‌کنند تا تصمیمات سریع و مبتنی بر اطلاعات دقیق بگیرند.

• گزارش‌های هزینه‌ای: حسابداران مدیریت به‌طور منظم گزارش‌هایی از هزینه‌های مختلف سازمان، مانند هزینه‌های تولید، نیروی کار و مواد مصرفی تهیه می‌کنند.
• گزارش‌های عملکرد: این گزارش‌ها شامل اطلاعاتی درباره کارایی و اثربخشی فرآیندهای مختلف سازمانی است.

2. بودجه‌ریزی و پیش‌بینی مالی

حسابداران مدیریت باید نقش اساسی در فرآیند بودجه‌ریزی و پیش‌بینی مالی ایفا کنند. آن‌ها با تحلیل داده‌های گذشته و روندهای بازار، بودجه‌های دقیق و واقع‌گرایانه‌ای برای سازمان‌ها تهیه می‌کنند. این فرآیند به مدیران کمک می‌کند تا منابع مالی سازمان را به‌طور بهینه تخصیص دهند.

• بودجه‌ریزی سالانه: حسابداران مدیریت معمولاً در تدوین بودجه سالانه سازمان‌ها نقش دارند که شامل هزینه‌های پیش‌بینی‌شده، درآمدها و اهداف مالی است.
• پیش‌بینی جریان نقدی: پیش‌بینی جریان نقدی یکی دیگر از وظایف مهم حسابداران مدیریت است که کمک می‌کند سازمان‌ها نقدینگی کافی برای پوشش هزینه‌های روزمره خود داشته باشند.

3. کنترل هزینه‌ها و تحلیل سودآوری

کنترل هزینه‌ها یکی از مهم‌ترین مسئولیت‌های حسابداران مدیریت است. این وظیفه به معنی نظارت بر هزینه‌ها و شناسایی مناطقی است که می‌توانند به‌طور بهینه مدیریت شوند تا از هدررفت منابع جلوگیری شود. حسابداران مدیریت باید ابزارهای مختلفی مانند تجزیه‌وتحلیل هزینه‌های ثابت و متغیر را برای شناسایی و کاهش هزینه‌ها استفاده کنند.

• تحلیل هزینه‌های ثابت و متغیر: حسابداران مدیریت باید هزینه‌های ثابت (مانند اجاره یا حقوق کارکنان) و هزینه‌های متغیر (مانند مواد مصرفی یا هزینه‌های تولید) را تجزیه‌وتحلیل کنند.
• ارزیابی سودآوری: حسابداران مدیریت اطلاعاتی درباره سودآوری محصولات، پروژه‌ها و فعالیت‌های مختلف سازمان جمع‌آوری می‌کنند تا از تصمیمات استراتژیک آگاهانه پشتیبانی کنند.

4. تحلیل و گزارش‌دهی درباره عملکرد مالی

حسابداران مدیریت مسئول تحلیل و گزارش‌دهی درباره عملکرد مالی سازمان هستند. این تحلیل‌ها معمولاً شامل بررسی کارایی سازمان در مقایسه با بودجه پیش‌بینی‌شده، بررسی تغییرات در هزینه‌ها و درآمدها و شناسایی تفاوت‌های میان عملکرد واقعی و برنامه‌ریزی‌شده است. حسابداران مدیریت با استفاده از این تحلیل‌ها به مدیران کمک می‌کنند تا در صورت لزوم اقدامات اصلاحی انجام دهند.

• تحلیل انحرافات: یکی از وظایف اصلی حسابدار مدیریت، شناسایی انحرافات میان هزینه‌های واقعی و پیش‌بینی‌شده است. این انحرافات می‌تواند به مدیران نشان دهد که کدام قسمت‌ها نیاز به توجه بیشتری دارند.
• گزارش‌دهی به مدیران ارشد: حسابداران مدیریت مسئول تهیه گزارش‌های دقیق و قابل‌فهم برای مدیران ارشد سازمان هستند. این گزارش‌ها معمولاً شامل تجزیه‌وتحلیل‌های مالی و مقایسه عملکرد واقعی با پیش‌بینی‌ها است.

5. پشتیبانی از تصمیمات استراتژیک

حسابداران مدیریت نقشی حیاتی در پشتیبانی از تصمیمات استراتژیک سازمان دارند. این تصمیمات ممکن است شامل انتخاب استراتژی‌های قیمت‌گذاری، ورود به بازارهای جدید یا سرمایه‌گذاری در پروژه‌های جدید باشد. حسابداران مدیریت با تحلیل داده‌های مالی و اقتصادی، به مدیران اطلاعات لازم برای اتخاذ تصمیمات استراتژیک درست را فراهم می‌کنند.

• تحلیل قیمت‌گذاری: حسابداران مدیریت می‌توانند با تحلیل هزینه‌ها و تحلیل بازار، استراتژی‌های قیمت‌گذاری محصولات و خدمات را برای حداکثر کردن سودآوری پیشنهاد دهند.
• تصمیم‌گیری در مورد سرمایه‌گذاری: حسابداران مدیریت می‌توانند به ارزیابی پروژه‌های سرمایه‌گذاری کمک کنند و تحلیل‌های لازم برای تعیین سودآوری پروژه‌ها را ارائه دهند.

6. مدیریت منابع انسانی و تحلیل هزینه‌های نیروی کار

حسابداران مدیریت همچنین در زمینه مدیریت منابع انسانی و تحلیل هزینه‌های نیروی کار مسئولیت دارند. این شامل ارزیابی هزینه‌های نیروی انسانی، نظارت بر پرداخت حقوق و دستمزد و ارزیابی تأثیر نیروی کار بر سودآوری سازمان است.

• تحلیل هزینه‌های نیروی کار: حسابداران مدیریت باید هزینه‌های مربوط به حقوق، بیمه و مزایای کارکنان را تحلیل کنند و پیشنهاداتی برای بهینه‌سازی این هزینه‌ها ارائه دهند.
• نظارت بر بهره‌وری نیروی کار: نظارت بر بهره‌وری نیروی کار و تجزیه‌وتحلیل تأثیر آن بر عملکرد سازمان یکی از وظایف مهم حسابداران مدیریت است.

نتیجه‌گیری

وظایف و مسئولیت‌های حسابداران مدیریت به‌طور مستقیم با بهبود کارایی، کاهش هزینه‌ها و تصمیم‌گیری‌های استراتژیک سازمان ارتباط دارند. آن‌ها با ارائه اطلاعات دقیق و به‌موقع به مدیران، نقش کلیدی در مدیریت مالی و اجرایی سازمان‌ها دارند. با انجام این وظایف، حسابداران مدیریت به سازمان‌ها کمک می‌کنند تا منابع خود را به‌طور بهینه تخصیص دهند و از بهبود عملکرد مالی و افزایش سودآوری اطمینان حاصل کنند.

تفاوت حسابداری مدیریت و حسابداری مالی

در این فصل، به بررسی تفاوت‌های اساسی بین حسابداری مدیریت و حسابداری مالی پرداخته خواهد شد. هر یک از این شاخه‌ها وظایف خاص خود را دارند و در اهداف و روش‌های اجرایی با یکدیگر تفاوت‌هایی دارند. درک این تفاوت‌ها به مدیران، حسابداران و علاقه‌مندان به حسابداری کمک می‌کند تا انتخاب درستی برای استفاده از این دو ابزار حیاتی در فرآیندهای مالی و مدیریتی سازمان‌ها داشته باشند.

1. تعریف حسابداری مدیریت و حسابداری مالی

قبل از ورود به تفاوت‌ها، ابتدا باید هر کدام از این دو نوع حسابداری را تعریف کنیم:

• حسابداری مالی: حسابداری مالی بیشتر به ثبت و گزارش‌گیری از اطلاعات مالی سازمان از منظر بیرونی می‌پردازد. گزارش‌های مالی شامل ترازنامه، صورت سود و زیان و صورت جریان نقدی است که به‌طور معمول برای استفاده ذینفعان خارجی نظیر سرمایه‌گذاران، مقامات مالیاتی، و تحلیلگران مالی تهیه می‌شود.
• حسابداری مدیریت: برخلاف حسابداری مالی، حسابداری مدیریت بیشتر به تجزیه‌وتحلیل و گزارش‌دهی اطلاعات مالی برای استفاده داخلی مدیران و تصمیم‌گیرندگان سازمان اختصاص دارد. این اطلاعات برای کمک به برنامه‌ریزی، کنترل هزینه‌ها و ارزیابی عملکرد در راستای بهبود فرآیندهای داخلی سازمان استفاده می‌شود.

2. هدف‌های اصلی حسابداری مدیریت و حسابداری مالی

هر یک از این دو شاخه حسابداری اهداف خاص خود را دنبال می‌کنند:

• هدف حسابداری مالی: هدف اصلی حسابداری مالی، گزارش‌دهی اطلاعات مالی به ذینفعان خارجی است. این اطلاعات باید با استانداردهای حسابداری مشخص، مانند استانداردهای IFRS یا GAAP، مطابقت داشته باشند و به‌گونه‌ای تهیه شوند که قابلیت مقایسه و تحلیل برای استفاده‌کنندگان مختلف را فراهم کنند.
• هدف حسابداری مدیریت: هدف حسابداری مدیریت این است که اطلاعات مالی به مدیران کمک کند تا تصمیمات استراتژیک بهتری بگیرند. این اطلاعات معمولاً شامل تحلیل هزینه‌ها، بودجه‌ریزی، پیش‌بینی‌های مالی و ارزیابی‌های عملکرد است که به بهینه‌سازی عملیات داخلی سازمان کمک می‌کند.

3. نوع گزارش‌های تولیدی

تفاوت دیگری که بین حسابداری مالی و حسابداری مدیریت وجود دارد، نوع گزارش‌هایی است که تولید می‌شود:

• گزارش‌های حسابداری مالی: این گزارش‌ها شامل صورت‌های مالی اصلی سازمان (صورت سود و زیان، ترازنامه و صورت جریان نقدی) است که به‌طور عمومی در دسترس سهامداران، مقامات مالیاتی، و سایر ذینفعان قرار می‌گیرد. گزارش‌ها باید مطابق با اصول و استانداردهای بین‌المللی حسابداری باشد و باید برای ارزیابی عمومی سلامت مالی سازمان شفاف و قابل‌مقایسه باشند.
• گزارش‌های حسابداری مدیریت: این گزارش‌ها معمولاً به‌طور داخلی برای مدیران تهیه می‌شود و شامل داده‌های عملیاتی و مالی جزئی‌تر است. این گزارش‌ها به‌طور اختصاصی برای برنامه‌ریزی داخلی، بودجه‌ریزی و تصمیم‌گیری‌های استراتژیک استفاده می‌شوند. به عنوان مثال، می‌توان به گزارش‌های هزینه‌ای، تحلیل‌های بودجه‌ای و ارزیابی‌های سودآوری اشاره کرد که تنها درون سازمان مورد استفاده قرار می‌گیرند.

4. دوره زمانی گزارش‌دهی

یکی دیگر از تفاوت‌های عمده میان حسابداری مدیریت و حسابداری مالی، دوره زمانی است که برای تهیه گزارش‌ها در نظر گرفته می‌شود:

• حسابداری مالی: گزارش‌های مالی معمولاً به‌طور دوره‌ای (ماهانه، سه‌ماهه یا سالانه) تهیه می‌شوند و برای استفاده خارجی آماده می‌شوند. این گزارش‌ها باید با دقت و طبق استانداردهای مشخص تهیه شده و در زمان‌های معین منتشر شوند.
• حسابداری مدیریت: در حسابداری مدیریت، گزارش‌ها ممکن است به‌طور مستمر و به‌صورت روزانه، هفتگی یا ماهانه تهیه شوند. این گزارش‌ها برای استفاده داخلی و تصمیم‌گیری‌های کوتاه‌مدت و بلندمدت مدیران در نظر گرفته می‌شوند و ممکن است تغییرات فوری در شرایط مالی یا عملیاتی سازمان را منعکس کنند.

5. محتوا و جزئیات گزارش‌ها

تفاوت دیگری که می‌توان به آن اشاره کرد، سطح جزئیات اطلاعات ارائه‌شده در گزارش‌ها است:

• گزارش‌های حسابداری مالی: این گزارش‌ها معمولاً شامل اطلاعات کلی و سطحی هستند که وضعیت کلی مالی سازمان را نشان می‌دهند. به‌عنوان‌مثال، ترازنامه می‌تواند نشان دهد که سازمان چه میزان دارایی و بدهی دارد، اما اطلاعات بسیار جزئی‌تر یا تحلیل‌های دقیق‌تری از هزینه‌ها و درآمدها نخواهد داشت.
• گزارش‌های حسابداری مدیریت: این گزارش‌ها شامل جزئیات عمیق‌تر و تحلیلی‌تری هستند که به‌طور خاص به شناسایی و تجزیه‌وتحلیل جنبه‌های مختلف کسب‌وکار، مانند هزینه‌های تولید، تحلیل سودآوری بخش‌های مختلف و کارایی فرآیندها کمک می‌کنند. اطلاعات می‌توانند به‌طور خاص به هر بخش از سازمان یا پروژه‌ها تقسیم‌بندی شوند.

6. استانداردهای گزارش‌دهی

یکی از تفاوت‌های کلیدی دیگر در این دو نوع حسابداری، استانداردهای گزارش‌دهی است:

• حسابداری مالی: گزارش‌های حسابداری مالی باید مطابق با استانداردهای حسابداری بین‌المللی (IFRS) یا استانداردهای حسابداری پذیرفته‌شده عمومی (GAAP) تهیه شوند. این استانداردها به‌طور دقیق قوانین و مقرراتی برای نحوه گزارش‌دهی، ثبت تراکنش‌ها و تهیه صورت‌های مالی ارائه می‌دهند.
• حسابداری مدیریت: در حسابداری مدیریت، هیچ الزام قانونی خاصی برای گزارش‌دهی وجود ندارد. گزارش‌ها می‌توانند بر اساس نیازهای داخلی سازمان طراحی شوند و استانداردهای خاصی برای آن‌ها تعیین نمی‌شود. این به مدیران این امکان را می‌دهد که گزارش‌ها را بر اساس نیازهای تصمیم‌گیری داخلی خود تنظیم کنند.

نتیجه‌گیری

حسابداری مالی و حسابداری مدیریت هر دو نقش‌های حیاتی در فرآیندهای مالی یک سازمان ایفا می‌کنند. در حالی که حسابداری مالی بیشتر به تهیه گزارش‌های مالی برای ذینفعان خارجی اختصاص دارد، حسابداری مدیریت بیشتر به تهیه گزارش‌ها و تجزیه‌وتحلیل‌هایی برای استفاده داخلی و تصمیم‌گیری‌های مدیریتی پرداخته است. با درک این تفاوت‌ها، مدیران و حسابداران می‌توانند از این دو ابزار به‌طور مؤثری برای بهینه‌سازی عملیات مالی و استراتژیک سازمان استفاده کنند.

چگونگی استفاده از حسابداری مدیریت برای تصمیم‌گیری‌های استراتژیک

در این فصل، به بررسی نقش کلیدی حسابداری مدیریت در فرآیندهای تصمیم‌گیری استراتژیک پرداخته خواهد شد. حسابداری مدیریت ابزارهای تحلیلی و اطلاعاتی را فراهم می‌آورد که به مدیران کمک می‌کند تا تصمیمات بهینه‌تری بگیرند. این تصمیمات می‌توانند در راستای بهبود عملکرد مالی، کاهش هزینه‌ها، افزایش سودآوری و بهبود استراتژی‌های بلندمدت سازمان باشند. با استفاده از تکنیک‌های حسابداری مدیریت، مدیران می‌توانند فرآیندهای مالی و عملیاتی را به دقت تجزیه‌وتحلیل کرده و تصمیماتی آگاهانه‌تر اتخاذ کنند.

1. نقش حسابداری مدیریت در فرآیند تصمیم‌گیری

حسابداری مدیریت یکی از مهم‌ترین ابزارها برای اتخاذ تصمیمات استراتژیک در سازمان‌ها است. این نوع حسابداری به مدیران کمک می‌کند تا بر اساس داده‌های دقیق و تجزیه‌وتحلیل‌های مالی، بهترین تصمیمات را در زمینه‌های مختلف کسب‌وکار اتخاذ کنند. از جمله کاربردهای مهم حسابداری مدیریت در فرآیند تصمیم‌گیری می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

• تحلیل هزینه‌ها و درآمدها: حسابداری مدیریت به مدیران امکان می‌دهد تا هزینه‌ها و درآمدهای مختلف را تجزیه‌وتحلیل کرده و نقاط قوت و ضعف سازمان را شناسایی کنند. این تحلیل‌ها می‌تواند به کاهش هزینه‌های غیرضروری و بهبود سودآوری منجر شود.
• بودجه‌ریزی و پیش‌بینی مالی: حسابداری مدیریت به مدیران کمک می‌کند تا بودجه‌های دقیق و قابل اعتمادی برای هر بخش از سازمان تنظیم کنند و پیش‌بینی‌های مالی صحیحی برای سال‌های آینده انجام دهند.
• تحلیل سودآوری: یکی دیگر از کاربردهای مهم حسابداری مدیریت، تحلیل سودآوری پروژه‌ها، محصولات یا بخش‌های مختلف سازمان است. این تحلیل‌ها می‌توانند به مدیران در اتخاذ تصمیمات صحیح در مورد سرمایه‌گذاری، گسترش کسب‌وکار یا تمرکز بر روی محصولات خاص کمک کنند.

2. نقش تحلیل هزینه‌ها در تصمیم‌گیری‌های استراتژیک

یکی از مهم‌ترین حوزه‌های حسابداری مدیریت که در تصمیم‌گیری‌های استراتژیک تأثیر زیادی دارد، تحلیل هزینه‌ها است. مدیران با استفاده از اطلاعات حسابداری مدیریت، می‌توانند هزینه‌های مختلف را در سطح دقیق بررسی کنند و روش‌های بهینه‌سازی هزینه‌ها را شناسایی نمایند. این امر به سازمان‌ها کمک می‌کند تا با کاهش هزینه‌های غیرضروری، منابع مالی خود را بهتر مدیریت کنند.

• تحلیل هزینه‌های ثابت و متغیر: با استفاده از تحلیل هزینه‌های ثابت و متغیر، مدیران می‌توانند تصمیمات بهتری در مورد قیمت‌گذاری محصولات، تعیین استراتژی‌های بازاریابی و برنامه‌ریزی تولید بگیرند.
• شناسایی هزینه‌های پنهان: حسابداری مدیریت به شناسایی هزینه‌های پنهان کمک می‌کند که ممکن است بر سودآوری سازمان تأثیر منفی داشته باشند. این هزینه‌ها می‌توانند شامل هزینه‌های غیرمستقیم مانند هزینه‌های انرژی، نیروی انسانی و موجودی‌های اضافی باشند.

3. تأثیر حسابداری مدیریت بر تصمیمات استراتژیک بلندمدت

یکی از کاربردهای کلیدی حسابداری مدیریت در فرآیند تصمیم‌گیری استراتژیک، کمک به تصمیمات بلندمدت و برنامه‌ریزی است. این نوع حسابداری به مدیران این امکان را می‌دهد که بر اساس تجزیه‌وتحلیل‌های مالی، استراتژی‌های بلندمدت سازمان را طراحی کنند و از مسیرهای مختلف برای رسیدن به اهداف بزرگ استفاده کنند. به‌عنوان‌مثال، برخی از تصمیمات استراتژیک بلندمدت که با استفاده از حسابداری مدیریت اتخاذ می‌شوند عبارتند از:

• انتخاب پروژه‌های سرمایه‌گذاری: حسابداری مدیریت با ارائه تحلیل‌های دقیق در مورد سودآوری پروژه‌های مختلف، به مدیران کمک می‌کند تا بهترین پروژه‌های سرمایه‌گذاری را انتخاب کنند.
• توسعه محصولات جدید: بر اساس تحلیل‌های مالی و پیش‌بینی درآمد، مدیران می‌توانند تصمیم بگیرند که آیا توسعه محصولات جدید به صرفه است یا خیر.
• توسعه بازار و گسترش جغرافیایی: حسابداری مدیریت به‌ویژه در تعیین استراتژی‌های گسترش بازار و ورود به بازارهای جدید کمک می‌کند، زیرا اطلاعات دقیق مالی برای این نوع تصمیمات حیاتی است.

4. تحلیل‌های پیش‌بینی و نقش آن در تصمیم‌گیری

یکی از ابزارهای قدرتمند حسابداری مدیریت که به تصمیم‌گیری استراتژیک کمک می‌کند، تحلیل‌های پیش‌بینی است. این تحلیل‌ها بر اساس داده‌های مالی گذشته و تحلیل‌های بازار، پیش‌بینی‌هایی در مورد عملکرد مالی آینده سازمان ارائه می‌دهند. مدیران با استفاده از این پیش‌بینی‌ها می‌توانند بهترین تصمیمات را برای آینده سازمان اتخاذ کنند.

• پیش‌بینی تقاضا و فروش: حسابداری مدیریت به کمک پیش‌بینی‌های تقاضا و فروش می‌تواند به مدیران کمک کند تا ظرفیت تولید، نیاز به مواد اولیه و هزینه‌های مربوط به تأمین منابع را بهتر برنامه‌ریزی کنند.
• پیش‌بینی نقدینگی: یکی دیگر از کاربردهای پیش‌بینی مالی در حسابداری مدیریت، پیش‌بینی وضعیت نقدینگی است. این پیش‌بینی به مدیران کمک می‌کند تا از مشکلات نقدینگی جلوگیری کرده و اطمینان حاصل کنند که سازمان همیشه قادر به پرداخت هزینه‌ها و بدهی‌ها است.

5. نقش اطلاعات مالی در ارزیابی عملکرد

اطلاعات مالی که توسط حسابداری مدیریت فراهم می‌شود، به مدیران این امکان را می‌دهد تا عملکرد بخش‌های مختلف سازمان را ارزیابی کنند. این ارزیابی‌ها می‌تواند بر اساس معیارهایی نظیر بهره‌وری، سودآوری، هزینه‌ها و سایر شاخص‌های مالی انجام شود. این اطلاعات به مدیران کمک می‌کند تا نقاط ضعف و قوت را شناسایی کرده و اقدامات اصلاحی را برای بهبود عملکرد سازمان انجام دهند.

• شاخص‌های عملکرد مالی: از جمله شاخص‌های مهم عملکرد مالی می‌توان به نسبت‌های مالی مانند بازده سرمایه‌گذاری (ROI)، نسبت سود به هزینه و سایر معیارهای مالی اشاره کرد که در ارزیابی عملکرد مدیران و بخش‌ها مورد استفاده قرار می‌گیرند.
• ارزیابی نتایج استراتژی‌ها: حسابداری مدیریت به مدیران کمک می‌کند تا ارزیابی دقیقی از نتایج استراتژی‌های گذشته داشته باشند و در صورت لزوم استراتژی‌های جدیدی را اتخاذ کنند.

نتیجه‌گیری

حسابداری مدیریت ابزار ضروری برای اتخاذ تصمیمات استراتژیک در سازمان‌ها است. این نوع حسابداری نه‌تنها به تجزیه‌وتحلیل هزینه‌ها و درآمدها کمک می‌کند، بلکه می‌تواند اطلاعاتی کلیدی برای تصمیم‌گیری‌های بلندمدت و برنامه‌ریزی استراتژیک ارائه دهد. مدیران با استفاده از حسابداری مدیریت می‌توانند فرآیندهای داخلی سازمان را بهینه‌سازی کنند و به تصمیمات صحیحی در راستای رشد و توسعه سازمان برسند.